摩特伟希尔带来最先进的清洗解决方案

2017-01-14 14:58:15 广州摩特伟希尔机械设备有限公司 已读 阅读

      【中国化工仪器网 本网原创】CHINALAB2016于3月31日—4月2日在广州保利世贸博览馆隆重举行,此次通过展览会及论坛等形式为实验室领域专业人士提供宣传、贸易、交流、学习的互动平台,为实验室提供完整解决方案。彩世界以“最先进的清洗解决方案”为理念,为客户提供无残留的清洗效果,在展会中带来了许多热门产品,本网专访了公司总经理杨明,听他道来公司的发展历程以及竞争优势。

洗瓶机|实验室洗瓶机|玻璃器皿清洗机|全自动洗瓶机

        记者:今天有幸邀请到彩世界的总经理杨明,请杨经理为大家介绍一下公司近几年的发展状况?

  杨经理:彩世界是由留学德国归来的工程师和国内的市场营销人才共同出资组建的有限责任公司。自2010年成立以来,依靠自身的科技人员队伍和我国理化实验室的知识积累和沉淀,全面引进德国的先进技术,扎根中国,专注于研发和生产多功能全自动玻璃器皿清洗机。

    

       记者:公司现阶段已经取得了一系列的成绩,您觉得公司的核心竞争优势是什么?

  杨经理:我们摩特伟希尔公司特别重视人才的培养,我们的人才主要来自于全球最顶级的分析化学、流体工程学以及洗涤动力学的专家,我们认为需要用不同的知识背景和专业技能去解决清洗的难题,这样研发的产品更深入人心,更能获得市场的认可。除此之外我们所有产品均符合制药的标准,我们专注于对细节的处理,我认为一个产品的好与不好最主要的就是对细节的专注。我们还进行了商业模式的创新,我们的产品可以租、可以送、还可以买,这也是我们很大的一个优势。

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        记者:此次展会广州摩特伟希尔为用户准备了多款新品,能否为我们介绍一下公司产品的特点、特色?

  杨经理:首先我们重新定义了清洗设备的设计,以前的设备只是一个冰冷的清洗工具,我们现在的设备是与人有交互的,与场景有交互的,与被清洗的器皿也是有交互的。其次我们改变了设备结构和完善了加工工艺,完全符合GMP标准,比如说R10的圆角处理、表面粗糙度等一系列细节上的改变,目前这样的工艺属于全球先进水平;第三我们让设备更加智能化,我们希望清洗机能产生和输入数据,并在云端储存,为设备使用后的清洁验证提供数据支持,另外希望设备具有深度学习,帮助用户做选择和决定的智能化特点,就像无人驾驶汽车一样。

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        记者:在竞争日趋激烈的当下,您觉得这个行业未来的趋势是什么?公司怎么才能保证新产品的质量,在同一水平下让新产品与进口产品竞争并脱颖而出?

  杨经理:1、从人的角度去看这个事情,去人工化、规模化的处理实验室器皿是未来的趋势,因为未来属于懒人经济的时代,能够用设备或者清洗机器人来代替人工清洗会得到越来越多的认可;尤其是国内老年化社会马上到来;2、从产品的角度来看,我们传统的制造产业叫一维概念,互联网属于二维的概念,三维的概念是智能制造,这是未来的趋势,把一维的产品升级为三维的产品,用高维的产品去抢占低维度产品的市场才具有优势;3、从科技发展的角度来看,科技总是在不断创新和发展,随着科技越来越精细,对前处理的要求越来越高,人工清洗实验器皿不能保证清洗的可重复和可验证,因为采用设备自动清洗也必将成为未来趋势。而且在欧美发展国家和地区已经得到很好的验证和普及。

  我认为应对方式在于:一要解决产品的销售价不能同成本直接挂钩,我们希望给客户提供设备不是材料和配件的组合,而是有技术含量智能设备,还包括我们在这个行业的经验,方法和服务;二我们希望让用户来参与,我们自己“闭门造车”的研发设备是解决不了实际问题的,让用户来深度参与设备的研发、生产和使用,才能真正的解决用户的痛点,让用户尖叫,这是基于互联网思维的新模式;三是设备的定制化,工业时代的思维是从单一品种大规模生产,而互联网思维是多品种小批量的生产。因为现在的用户越来越偏好个性化,我们必须做出改变才能赢得市场;这是一个颠覆的时代,你不颠覆自己,别人就会颠覆你;四是技术的完善,如果一种产品需要赢得用户的尊重,更多的需要死磕细节,天使都在想象中,魔鬼都在细节里,这个世界还是有心人的世界,现在政府也在倡导购买国产设备,我们希望能够对得起这份信任和期待。

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